Wat is een Lead?

Een Lead is de Engelse term voor een persoon die belangstelling heeft voor een bepaald product of een bepaalde dienst. Er wordt een onderscheid gemaakt tussen verkoopleads en marketingleads. Verkoopleads worden meestal gegenereerd door Lead Generation activiteiten zoals reclame, beurzen, direct mail of telemarketing. Marketing leads, daarentegen, worden gegenereerd door activiteiten als marktonderzoek, PR of merkbewustzijnscampagnes. Als een Lead eenmaal gegenereerd is, wordt hij doorgegeven aan het verkoopteam voor verdere kwalificatie. Het proces van Leadgeneratie en Leadkwalificatie is een essentieel onderdeel van elke succesvolle verkoop- en marketingstrategie.