Waarom je nooit de ROI van individuele content moet meten

Wanneer ondernemers bijvoorbeeld beginnen met social media marketing, zijn zij vaak geneigd om elke post per stuk te beoordelen.

De ROI van individuele content meten is niet alleen een enorme tijdverspilling, het is ook totaal niet nauwkeurig. 

In dit artikel geven je wat inzichten waarom je hier in de toekomst op een andere manier naar zou moeten kijken.

Richt je op de ROI van het kanaal in plaats van afzonderlijke content

Als het over ROI gaat, richt je dan op het meten van de ROI van een heel kanaal in plaats van van elk afzonderlijk stukje inhoud. 

Als je af wilt vallen heeft het namelijk ook geen zin om te kijken naar hoe gezond je op één specifieke dag hebt gegeten. Als je de rest van de week veel te veel en ongezond eet zal je echt niet afvallen.

Dit heeft dus geen zin.

In plaats daarvan moet je bedenken dat de impact van een bepaalde strategie is gebaseerd op de accumulatie van consequente activiteiten van hoge kwaliteit die over een langere periode worden uitgevoerd. 

Het is logischer om te concluderen dat een half jaar gezond eten resulteert in het verliezen van overtollig gewicht dan die ene dag waarop je voor de verandering de frituurpan uit liet.

Hetzelfde kun je doen bij het meten van het succes van content – meet de ROI van een kanaal over een langere periode. Kijk bijvoorbeeld hoeveel leads er vanuit het kanaal “Instagram” zijn gekomen sinds je bent begonnen met regelmatig content posten. Dit zijn leads die je zonder dit kanaal waarschijnlijk niet had gehad.

Maar hoe optimaliseer je de individuele content en posts dan?

Als het gaat om het optimaliseren van je content, concentreer je je op het meten van de kwaliteit van de content. Denk bijvoorbeeld aan de hoeveelheid likes en reacties. Hoe goed slaat de post aan binnen je doelgroep? Als je over een langere periode verschillende soorten content uitprobeert, ga je vanzelf merken welke content voor jou doelgroep het best werkt.

Deze signalen helpen je om content te optimaliseren – welke onderwerpen resoneren met mijn doelgroep? Wat is het beste tijdstip om te posten? Hoe vaak moet ik posten? Werkt video of tekst beter? Door gewoon te beginnen krijg je vanzelf antwoorden op belangrijke vragen om je contentstrategie te verbeteren.

Conclusie

Het idee van het meten van de ROI per post of stukje content komt voort uit de tijd van blogs en gated e-books rond 2010. Dat is meer dan tien jaar geleden. Online marketing veranderd snel.

Vandaag de dag richten wij ons als content marketing specialisten veelal op het effect van het grotere geheel.

Stop dus met proberen om de ROI van individuele content te bewijzen. 

Begrijp in plaats daarvan dat de resultaten tot stand komen door de opeenstapeling van content en touchpoints over een langere periode. Meet dus de ROI van een kanaal in zijn totaliteit.