Is jouw bedrijf nog vindbaar als Google geen clicks meer nodig heeft om een antwoord te geven?

Zou jouw bedrijf nog steeds gevonden worden als Google geen kliks meer nodig heeft om een antwoord te geven?

Die vraag klinkt misschien ongemakkelijk, maar precies daar gaat het naartoe. Google verandert van zoekmachine naar antwoordmachine. Met AI worden steeds meer vragen direct beantwoord in de zoekresultaten, nog voordat iemand jouw website bezoekt. Handig voor gebruikers, spannend voor ondernemers. Want wie vasthoudt aan oude SEO-trucjes en advertentiepatronen, verliest zichtbaarheid én omzet. Tijd dus om te begrijpen wat er verandert en hoe jij het spel wint.

Google als antwoordmachine: de zero-click reality

Waar Google vroeger vooral een lijstje links toonde, verschijnen nu AI-overzichten die bronnen samenvatten, opties vergelijken en meteen advies geven. Dat heet een zero-click journey: de klant krijgt wat hij zoekt zonder door te klikken.

Voorbeeld uit de praktijk: een makelaar vertelde ons dat zijn pagina’s prima rankten, maar toch minder verkeer kregen. Waarom? Google gaf al een samenvatting van woningprijzen en stappenplannen in de zoekresultaten. De bezoeker hoefde niet meer te klikken.

Aan de advertentiekant gaat het net zo hard. Performance Max was al een flinke stap, maar met AI Max analyseert Google jouw content, doelen en data om zelf de beste doelgroep en boodschap te kiezen. Je bereik groeit, maar je controle daalt. Het resultaat? Alles valt of staat met de kwaliteit van je input.

Wat betekent dit voor jouw bedrijf?

Het gaat niet langer om “gevonden worden”. Je moet geselecteerd worden door AI. Google kijkt nadrukkelijker naar expertise, betrouwbaarheid en merkautoriteit. KPI’s zoals CTR en gemiddelde positie geven daardoor een vertekend beeld.

Een paar herkenbare scenario’s:

• Lokale installateur: bij “cv-ketel onderhoud kosten” verschijnt een AI-blok met prijzen, vragen én aanbieders. Word jij daar niet genoemd, dan verlies je de lead al vóór de klik.
• Webshop voor sportartikelen: AI vergelijkt direct prijzen, reviews en modellen. Zonder duidelijke specificaties, schema-markup en bewijs van klanttevredenheid verlies je terrein.

Nieuwe KPI’s voor een AI-tijdperk

Minder kliks betekent niet minder interesse. Je moet slimmer meten:

• Zichtbaarheid in AI-antwoorden: hoe vaak wordt je merk geciteerd?
• Conversie per impressie: hoeveel aanvragen of verkopen komen er uit zichtbaarheid, ook zonder websitebezoek?
• Customer Lifetime Value (CLV): welke klanten leveren de meeste waarde op lange termijn?
• Interacties binnen Google: denk aan belknoppen, routeverzoeken en formulierverzendingen direct in de zoekresultaten.
• Multi-platform aanwezigheid: je footprint op Search, YouTube, Maps en zelfs Gmail.

SEO in een AI-wereld: van vindbaar naar verkieslijk

Het draait om vertrouwen. De AI moet je niet alleen zien, maar ook durven citeren.

Zo zorg je dat je opvalt:

• Toon expertise: zet namen en bio’s bij je content. Laat zien dat er echte mensen met ervaring achter staan.
• Structured data: gebruik schema.org voor artikelen, producten, reviews en FAQ’s. Dat maakt je content machine-leesbaar.
• Antwoord echte vragen: schrijf content die aansluit op zoekintenties zoals “wat kost…”, “hoe werkt…”, “welk type past bij…”.
• Deel eigen inzichten: cijfers uit je klantenonderzoek, praktijkcases of quotes van specialisten. Originele data vergroot je kans op citatie.
• Schrijf voor mens én machine: duidelijke kopjes, korte alinea’s en overzichtelijke bullets.

Een aannemer die per projecttype een factsheet maakt met prijzen, doorlooptijden en klantreviews (inclusief schema-markup), ziet sneller citaties in AI-resultaten dan iemand met alleen generieke “badkamer verbouwen” blogs.

Advertising: meer bereik, minder ruis

AI Max en Performance Max werken pas echt als jij de juiste kaders meegeeft.

Wat werkt nu:

• Voeg negatieve zoekwoorden toe om irrelevante kliks te vermijden.
• Gebruik customer acquisition mode als je vooral nieuwe klanten wilt aantrekken.
• Laat AI leren van sterke landingspagina’s, duidelijke proposities en diverse visuals.
• Koppel je CRM: zo leert Google welke leads écht klant worden.

Het verschil: een lead van €15 kan niets opleveren, terwijl een lead van €80 een klant wordt die jaren blijft. Optimaliseer daarom op conversion value in plaats van volume.

Zo ziet een AI-ready marketingaanpak eruit

• Website & content: E-E-A-T aantoonbaar, structured data op orde, vraaggestuurde content en onderscheidende cases.
• Campagnes: PMax/AI Max slim begrensd met negatieve keywords, sterke assets en focus op waarde.
• Dashboarding: nieuwe KPI’s naast ROAS, zoals zichtbaarheid in AI-antwoorden en conversie per impressie.
• Continu testen: varianten op aanbod en boodschap. Kleine tweaks kunnen enorme impact hebben.

Wat als je stil blijft zitten?

Dan daalt je zichtbaarheid, stijgen je kosten per conversie en pakt de concurrent die wel AI-ready is jouw marktaandeel. Je verliest grip, terwijl de oplossing juist in je eigen handen ligt: betere data, slimmere keuzes en strakke uitvoering.

Direct toepasbare tip

Check vandaag nog of jouw belangrijkste product- of dienstpagina’s structured data hebben. Geen idee waar je moet beginnen? Er zijn gratis schema-tools die je in een half uur op weg helpen.