SEA in het AI-tijdperk: minder klikken, meer omzet

SEA in het AI-tijdperk: minder klikken, meer omzet

Ben jij nog aan het adverteren voor een zoekmachine die niet meer bestaat?

De zoekresultatenpagina is niet meer wat het was. Geen rijtje blauwe linkjes, maar AI-overviews, samenvattingen en steeds meer merkgerichte zoekopdrachten. Dit verandert niet alleen SEO, maar ook SEA. Goed nieuws: wie nu slim schakelt, kan marktaandeel pakken terwijl concurrenten achterblijven.

Minder klikken, scherpere intentie

AI-overviews en tools als ChatGPT beantwoorden informatieve vragen direct. Daardoor dalen de kliks in de oriëntatiefase. Bij commerciële intentie is dat anders: Google toont nog steeds vaak search- en shopping-ads bovenaan. In Nederland zien we advertenties in AI-overviews nog nauwelijks. Dat is jouw kans.

Wat werkt:

  • Focus in search op koopintentie: prijs, kopen, offerte, demo, levertijd.
  • Webshops: combineer search + shopping. Shopping pakt de bovenkant, search vangt restverkeer.
  • B2B: gebruik search voor commerciële keywords, SEO + AI-SEO voor de researchfase.

Voorbeeld: Een makelaar in Utrecht zag de CTR dalen op algemene termen. We verplaatsten budget naar zoekwoorden als aankoopmakelaar kosten en verkoopmakelaar courtage met een calculator als landingspagina. Resultaat: minder kliks, meer leads per euro.

De SERP is visueler dan ooit

Tussen de zoekresultaten verschijnen steeds meer beelden, productblokken en local packs. Tekst-only advertenties vallen weg.

Wat werkt:

  • Voeg beeldassets toe aan search-ads. Gebruik visuals die direct matchen met je landingspagina.
  • E-commerce: kies bewust tussen Performance Max (bereik + automatisering) en standaard shopping (meer controle, minder bereik).
  • Optimaliseer je feed: sterke titels, beschrijvingen en packshots i.p.v. generieke foto’s.

Voorbeeld: Een aannemer draaide alleen tekst-ads. Na toevoeging van voor- en na-foto’s stegen CTR én conversieratio. Mensen willen zien wat ze krijgen.

Mensen zoeken steeds vaker direct op merken. Toch stoppen veel MKB’ers hun hele budget in non-branded campagnes. Zonde.

Wat werkt:

  • Bouw merkherkenning via Demand Gen en video.
  • Activeer branded search-lift in Google Ads om het effect te meten.
  • Draai altijd een branded search-campagne: extra zichtbaarheid, controle over je boodschap en concurrentie afvangen.
  • Overweeg PMax zonder merkuitlsluiting, zodat het algoritme efficiënt branded conversies kan meepakken.

Voorbeeld: Een accountantskantoor startte met YouTube-testimonials en korte Demand Gen-clips. Binnen 4 weken stegen merkzoekopdrachten 37% en daalde de CPL in branded search met 50%.

Vragen worden complexer. Targeting ook.

Gebruikers typen hele vragen in plaats van losse woorden. Handmatig keywords stapelen werkt niet meer.

Wat werkt:

  • Test bredere zoekwoorden met slim bieden en CPA/ROAS-doelen.
  • Probeer keywordless targeting in AI-gestuurde search-beta’s.
  • Gebruik Performance Max om onverwachte zoekpatronen op te vangen.
  • Houd controle met negatieve keywords en sterke landingspagina’s.

Voorbeeld: Een technische groothandel wilde ranken op compressoren. Exact match miste 60% van de long-tail. Met brede match, negatieve lijsten en PMax vingen we queries als stille compressor tandarts en compressor onderhoud schema. Resultaat: minder verspilling, meer omzet.

Alleen last-click meten is een valkuil.

Wat wij doen:

  • Funnelview: campagnes plotten op oriëntatie, overweging en conversie. Zo zie je welke kanalen merkzoekopdrachten aanjagen en welke closen.
  • First-party data + Consent Mode v2: betrouwbare meting ondanks privacy-updates.
  • Search-analyse per intentie: branded vs non-branded, generiek vs long-tail, vraagtype vs landingspagina.
  • AI-SEO synergie: content + structured data optimaliseren zodat je vaker in AI-overviews verschijnt. Dit verbetert ook je Quality Scores.

Zo pakken wij het aan bij Fyndable

Geen dikke slides, maar direct resultaat.

  • Audit: waar verlies je zichtbaarheid door AI, waar ligt winst met shopping en visuals?
  • Intent map: vragen per klanttype en funnelstadium.
  • Asset kit: teksten, beelden, video’s en extensies die matchen met landingspagina’s.
  • Testdesign: brede vs exacte match, PMax vs shopping, branded vs non-branded. Sturing op CPA of ROAS.
  • Data-loop: Funnelview + AI-SEO, wekelijks bijsturen, maandelijks doorpakken.

Conclusie: SEA is meer dan search

De tijd van één search-campagne die alles vangt is voorbij.

  • Richt je op koopintentie.
  • Val op met beeld.
  • Bouw je merk om branded groei te benutten.
  • Laat AI vóór je werken, niet tegen je.

Direct toepasbare tip:
Voeg deze week beeldassets toe aan je best presterende search-campagne. Kies drie beelden die je propositie versterken en laat die ook terugkomen op je landingspagina. Meet het effect na 14 dagen.