Google Ads duurder? Kies scherper, meet slimmer, bouw beter

Google Ads duurder? Kies scherper, meet slimmer, bouw beter

Google Ads wordt elk jaar duurder. Moet je dan nog wel adverteren?

Je wil zichtbaar worden, leads binnenhalen en je sales laten draaien. Logisch dat je dan bij Google Ads uitkomt. Tot je de cijfers ziet. De kosten per klik lijken elk jaar hoger. Je bent niet de enige die daar van schrikt. Toch is stoppen zelden slim. De oplossing zit in scherper kiezen, slimmer meten en beter bouwen.

Waarom die CPC’s blijven stijgen

Onderzoek laat zien dat de gemiddelde kosten per klik ongeveer met 10 procent per jaar oplopen. Dat tikt aan. De oorzaken stapelen zich op.

Meer concurrentie in de veiling

Sinds corona zijn veel bedrijven digital-first gegaan. Meer adverteerders op dezelfde zoekwoorden betekent hogere prijzen. In niches als softwareconsultancy zijn CPC’s van boven de 20 euro per klik geen uitzondering. In de VS zijn zelfs CPC-records boven de duizend dollar gespot. Je vecht dus niet alleen om de klik, maar ook om de relevantie.

Wat je hieraan kunt doen:

  • Kies bewust commerciële zoekwoorden en parkeer informatieve termen bij SEO.
  • Werk met negatieve zoekwoorden en matchtypes om ruis te filteren.
  • Verbeter je kwaliteitsscore met relevantere advertentieteksten en ijzersterke landingspagina’s.

Economische inflatie

Alles kost meer, dus ook media. Bedrijven verhogen hun marketingbudget om mee te komen, wat de druk op de veiling verder vergroot.

Wat je hieraan kunt doen:

  • Investeer, maar gericht. Onderzoek waar je doelgroep zich oriënteert en welke vragen ze stelt.
  • Zet ook in op merkbekendheid. Wacht niet op de zoekopdracht. Zorg dat je eerder in beeld bent via video, Demand Gen of gerichte display.

Minder klikken door AI-antwoorden

Met AI-overviews krijgen mensen vaker direct antwoord in de zoekresultaten. Gevolg: minder kliks op zowel organische resultaten als advertenties. Google wil wel omzet blijven draaien, dus de klik wordt schaarser en duurder.

Wat je hieraan kunt doen:

  • Focus op zoekopdrachten met koopintentie. Bij commerciële queries staan ads vaak nog boven AI-blokken.
  • Test Performance Max. Google test integraties van ads in AI-overviews. PMax en Search vergroten je zichtbaarheid daar.

Veranderingen in de veiling en biedstrategieën

Slimme biedstrategieën zijn krachtig, maar kunnen CPC’s opdrijven als het algoritme denkt dat de kans op conversie hoog is. Tegelijk stuurt Google zelf aan de knoppen van de veiling. Resultaat: fluctuerende prijzen die je niet altijd doorhebt.

Wat je hieraan kunt doen:

  • Test verschillende biedstrategieën en stuur op resultaat, niet op gevoel.
  • Mis je grip, schakel dan tijdelijk over op handmatige CPC of klikken maximaliseren om data te verzamelen.
  • Maak alle relevante conversies meetbaar en geef het algoritme goede feedback.

De slimme aanpak: combineer focus, kwaliteit en breedte

1. Kies zoekwoorden die geld opleveren

Begin met intentie. Wil iemand oriënteren, vergelijken of kopen? Zet advertenties in op koopintentie en laat informatie zoekopdrachten landen op content die je via SEO laat ranken. Denk daarnaast aan:

  • Branding vs. generiek: splits je campagnes en budgetten.
  • Negatieve zoekwoorden: onderhoud ze wekelijks. Scheelt je vaak direct 10 tot 20 procent aan verspilling.
  • Exacte en phrase match: gebruik ze samen voor controle én bereik.

2. Verhoog je kwaliteitsscore door betere ervaring

De basis: advertentierelevantie, verwachte CTR en landingspagina-ervaring. Concreet:

  • Eén duidelijke belofte in je advertentie die terugkomt op de pagina.
  • Snel ladende pagina’s, helder design, mobielvriendelijk, logisch formulier.
  • Schrijf per zoekthema een landingspagina met concrete voordelen, bewijs en een duidelijke call-to-action.
    Bonus: goed webdesign is geen luxe. Het verlaagt je CPC en verhoogt je conversie.

3. Bouw een funnel, niet alleen een campagne

Wachten op de zoekopdracht is laat. Combineer kanalen:

  • Search voor de koopmomenten.
  • Performance Max voor schaal en het benutten van signalen.
  • Video en Demand Gen voor zichtbaarheid en vraagopbouw.
  • Retargeting met sterke proof en aanbod om twijfelaars over de streep te trekken.
    Zo ben je zichtbaar vóór, tijdens en na het zoekmoment.

4. Bied slim en stuur op echte waarde

  • Start met tCPA of tROAS als je minimaal 15 tot 30 conversies per maand per campagne haalt. Anders eerst data verzamelen met klikken maximaliseren of handmatige CPC.
  • Meet wat ertoe doet: leads, verkopen, offerte-aanvragen. Zet microconversies apart of met lagere waarde.
  • Gebruik enhanced conversions en importeer offline conversies uit je CRM. Dan weet Google welke kliks echte deals opleveren.
  • Houd rekening met seizoen en markt. Tijdens piekweken mag je bod en budget omhoog. In rustige maanden bespaar je gericht.

Voorbeeld uit de praktijk

Een MKB-klant in zakelijke dienstverlening zag CPC’s en kosten per lead oplopen. We begonnen niet met “meer budget”, maar met opruimen en aanscherpen.

  • Zoekwoorden: informatieve termen eruit, commerciële termen erin. Negatieve zoekwoorden opgeschoond.
  • Landingspagina: sneller, scherper, duidelijker aanbod en bewijs toegevoegd.
  • Biedstrategie: van klikken maximaliseren naar tCPA, pas na voldoende conversiedata.
  • Meten: telefoongesprekken en formulierkwaliteit gemeten, inclusief offline conversies vanuit het CRM.
  • Funnel: retargeting op betrokken bezoekers, plus YouTube voor zichtbaarheid bij de juiste doelgroepen.

Resultaat: lagere kosten per lead, een stabielere stroom van aanvragen en een campagne die meebeweegt met het seizoen in plaats van ertegenin.

Veelgestelde vragen

1. Moet ik stoppen met Google Ads nu CPC’s stijgen?

Nee. Je moet scherper kiezen en beter bouwen. Focus op commerciële intentie, verbeter je landingspagina’s en stuur op echte conversies. Vaak is de winst te halen in kwaliteit en structuur, niet in het stopknopje.

2. Wat is beter: handmatig bieden of slimme biedstrategieën?

Beide, afhankelijk van je fase. Heb je weinig data, begin dan met handmatige CPC of klikken maximaliseren om te leren. Heb je genoeg conversies, schakel dan over op tCPA of tROAS. Blijf testen en evalueren op resultaat.

3. Hoe verdeel ik mijn budget tussen merkbekendheid en performance?

Als richtlijn: 70 procent performance, 30 procent merkopbouw. In een competitieve markt heb je die 30 procent hard nodig om eerder in beeld te komen. Zeker in B2B, waar de koopcyclus langer is.

4. Helpt Performance Max mij ondanks AI-overviews?

Ja, mits je de basis op orde hebt. Goede productfeeds of duidelijke conversies, sterke assets en juiste landingspagina’s. PMax vergroot je kans om ook in nieuwe AI-formaten zichtbaar te worden.

Korte tip om vandaag te testen

Pak je Zoektermenoverzicht, zet de laatste 30 dagen op rij en voeg 25 irrelevante zoektermen als negatieve woorden toe. Pauzeer direct 3 informatieve zoekwoorden en zet daar SEO-content voor klaar. Kleine actie, grote impact op je mediabudget.

Klaar voor winstgevende vindbaarheid?

Wil je niet alleen klikken, maar klanten? Fyndable bouwt winstgevende websites en regelt relevante online vindbaarheid. Eén partner voor je website en je groei met SEO, SEA, AI, social en e-mail. Plan een vrijblijvende CPC- en funnelcheck en ontdek waar jouw euro’s wél rendement maken. Wordt vindbaar én onweerstaanbaar voor jouw ideale klant.